Aquasil Ultra+ Abformmaterial
Ein wichtiger Teil der Einführungskampagne lebt von nahen, fast kühnen Bildern, um die Zahnärzte in das Thema, in die Anzeigen und die Inhalte der entsprechenden Microsite hineinzuziehen sowie in Fachmedien und auf Social-Media-Kanälen eine hohe Aufmerksamkeit zu erzielen. Die Botschaften heben auf neue Testmethoden sowie die exzellente Performance des Materials ab.
digit Power Dispenser
Ein entscheidender Aspekt ist die Applikation des Materials, die ebenfalls mit starken Bildern visualisiert wird. Die Botschaft heißt „Bewegt sich mit Ihnen“ und greift dabei das Dilemma der Zahnärzte auf, bei der Applikation bisher immer Kompromisse machen zu müssen: Der digit Power Dispenser geht jede Bewegung mit, ein Display im Pen hilft bei der Steuerung, akustische Signale und ein Timer unterstützen die Kontrolle über Arbeits- und Abbindezeiten.
So reagiert der Markt
Mit Aquasil Ultra+ und digit Power Dispenser gelang es Dentsply Sirona, in einer Premiumkategorie, die kaum Wachstum zeigt, den Marktanteil zu bessern und Platz 1 in diesem Markt zu übernehmen. Innerhalb von weniger als 2 Jahren wurde mit diesen beiden Produkten ein Umsatz von mehr als 10 Millionen US Dollar erzielt. Das führte im weitgehend stagnierenden Markt der Abformmaterialien zu einem Wachstum von 1,4 Prozent bei Dentsply Sirona. Und dies trotz eines durchaus günstigen Markteinführungspreises. Innerhalb von sechs Monaten sind mehr als 1.500 digit Power Dispenser an die Praxen verkauft worden, die nun das Behandlungserlebnis und die klinischen Ergebnisse der Zahnärzte verbessern.
Seit der Markteinführung wurde für die beiden Produkte in den USA ein Zuwachs von fast einem Prozent durch das Marktforschungsunternehmen Siebel Data bestätigt. In wichtigen Weltmärkten wie Deutschland fallen die Umsatzsteigerungen mit 18 Prozent noch höher aus.
Die Zufriedenheit der Endverbraucher ist mit einer Wiederkaufrate von 44 Prozent sehr hoch, wobei die Kunden wichtige Punkte der Positionierung als Gründe für den Kauf und die weitere Nutzung dieses Abformsystems nannten. Die intraorale Performance erhielt die Höchstbewertung.
Dentsply Sirona ist es gelungen, viel Aufmerksamkeit für das Produkt und seinen positiven Einfluss auf die Herstellung von Einzelkronen zu erzielen. Seit der Einführung von Aquasil Ultra+ haben mehr als 22.000 Dentalexperten die Microsite zu diesem Produkt besucht: Aquasil Ultra+ microsite.