Die Dentalbranche entwickelt sich stetig weiter – denn die Bedürfnisse der Kunden verändern sich und digitale Technologien halten zunehmend Einzug in den Praxisalltag. Um die Herausforderungen in diesem neuen Marktumfeld erfolgreich bewältigen zu können, stehen auch bei Dentsply Sirona die Zeichen auf Wandel. Dazu gehören eine Neuaufstellung des Unternehmens in die Dental Product Groups und eine neue Struktur für die Regional Commercial Organizations (RCOs). Dieses Poster bietet einen Überblick über alle wichtigen Neuerungen.
Dental Product Groups
Chief Segment Officer
Bill Newell
Die Dental Product Groups verantworten die Ausrichtung und Strategie der Produkte. Dazu gehören Marketing, Produktentwicklung und klinische Themen. Die neue Struktur trägt durch eine einheitlichere Produktstrategie und -entwicklung zu einem schnelleren Wachstum und zu geringeren Kosten bei, da sie SBUs mit vergleichbaren Eigenschaften zusammenbringt. So können weniger, aber dafür bedeutendere Innovationen erzielt werden, die einen echten Mehrwert bringen.
Regional Commercial Organizations (RCOs)
Chief Commercial Officer
Walter Petersohn
Statt bislang drei gibt es künftig sieben Regional Commercial Organizations. Die noch regionaler konzentrierte Struktur erlaubt es, Kunden einheitlich und fokussiert zu bedienen. Länder mit sehr ähnlicher Kultur und vergleichbarem Go-to-Market-Ansatz bilden eine gemeinsame RCO.
Aufgabe der RCOs ist es, die Marketingstrategien der Dental Product Groups in lokal adaptierte Handlungspläne zu übertragen und diese umzusetzen. Darüber hinaus sind die RCOs für Vertriebskonzepte zuständig und betreuen regionale Key Opinion Leaders sowie Aktivitäten in der klinischen Ausund Weiterbildung.
Regional Growth Leaders (RGLs)
Regional Growth Leaders within the Dental Product Groups are responsible for driving product adoption in specific markets throughout the world and collaborating with the RCOs to focus efforts locally on the customer.
Regional Growth Managers (RGMs)
Regional Growth Managers innerhalb der RCOs berichten an die Regional Growth Leaders in den Dental Product Groups. Sie stellen sicher, dass die Produkte von Dentsply Sirona die spezifischen Kundenbedürfnisse in den jeweiligen Märkten erfüllen.