Das Implantologie-Geschäft von Dentsply Sirona läuft rund. Das lässt sich nicht zuletzt auf die Einführung des aktuellen Updates im Astra Tech Implant System zurückführen. Doch auch das Key Opinion Leader-Forum sowie das vielfältige Schulungsangebot überzeugen.

Dentsply Sirona bietet eine erfolgreiche Kombination an innovativen Entwicklungen und Lösungen für die Implantologie, sowie umfassende Fortbildungsmaßnahmen, um Zahnärzte und zahnmedizinisches Personal bestmöglich zu fördern.

Ein vielversprechender Start für die jüngste Astra Tech-Innovation

Als Reaktion auf die schnell wachsende Nachfrage und die hohen Anforderungen der Kunden, hat Dentsply Sirona im vergangenen Sommer das Astra Tech Implantat EV in den USA eingeführt, und von dort aus sukzessive in weiteren wichtigen Märkten. Der Launch war der Höhepunkt einer engen Zusammenarbeit zwischen der US-Country Commercial Organization (CCO) und dem Forschungs- und Entwicklungsteam (F&E) in Schweden. Zur Entwicklung des Implantats wurde eine Task Force unter der Leitung von Kevin Downs, Brand Manager USA, und Johan Falk, Senior Project Manager Research & Development, gebildet.

Das Ergebnis des Projekts ist ein überarbeitetes Implantat mit apikal tieferem Gewinde (zur Wurzelspitze hin) - eine kleine Änderung mit sehr positivem Effekt. "Das Implantat lässt sich leichter einsetzen, die Handhabung ist einfacher, und wir sehen eine deutliche Verbesserung in Bezug auf die Primärstabilität. Es ist noch dasselbe Implantat, wir haben nur sozusagen seine Leistung erhöht - wie bei einem Facelifting an einem Premium-Auto", sagte Johan Falk. Kevin Downs freut sich über die gelungene Resonanz auf das Produkt im US-Markt: "Unsere Bestandskunden haben das Produkt schnell angenommen, zusätzlich haben wir auch neue Kunden gewonnen." Davon, dass das neue Astra Tech Implantat EV auch auf weiteren Märkten auf viel positive Resonanz stoßen wird, sind Falk und Downs überzeugt. Produktinnovation geht Hand in Hand mit klinischer Ausbildung, deshalb gab es auch im Bereich der Fortbildung Neues zu berichten.

International Faculty Forum 2019

Dentsply Sirona Implants war im Dezember Gastgeber des jährlichen International Faculty Forums, das als zweitägiges Event mit neuem Konzept in Mainz stattfand. 100 Key Opinion Leader aus 28 Ländern nahmen an dem zukunftsorientierten Programm teil, das von Interaktivität, Transparenz und aufrichtiger Diskussionen geprägt war. Die Teilnehmer saßen rund um eine zentrale Bühne, was den Dialog und den gegenseitigen Austausch förderte. Die begeisterten Rückmeldungen zeigen, dass das neue Konzept des Treffens angenommen wurde.

"Train-the-Trainer"-Treffen in Schweden

Um auch firmenintern qualitativ hochwertige Aus- und Fortbildungen für Mitarbeiter zu ermöglichen, bemüht sich Dentsply Sirona auch um länderübergreifende Weiterbildungsangebote. Ein Beispiel dafür war das im vergangenen November im Schulungszentrum in Mölndal, Schweden, stattfindende „Train-the-Trainer“ Treffen. Dentsply Sirona Implants brachte 65 Kollegen aus 30 Ländern nach Schweden - zu einer ausführlichen Schulung von Workflows, Produkte, und Lösungen, kombiniert mit einem Verkaufstraining und Coaching. Ab diesem Jahr ist geplant, Train-the-Trainer-Programme weiter zu vertiefen. Dieses soll mittels der neu initiierten Implants Sales Academy ermöglicht werden. Um Außendienst und andere Kolleginnen und Kollegen so schnell wie möglich über Workflows, Verfahren, Lösungen, Produkte und Geräte zu informieren sowie CCOs digitale Onboarding-Schulungen zu ermöglichen, baut die Dental Product Group Implants derzeit in Kooperation mit MIS Implants (einer Tochter von Dentsply Sirona) eine Schulungsplattform für Implantologie auf.