Quali sono i punti di forza particolari del sistema SureSmile rispetto ad altri fornitori di prodotti simili?
In qualsiasi trattamento abilitato digitalmente, il dispositivo finale e il risultato sono buoni, così come la diagnosi e il piano di trattamento. Il software e il team tecnico avanzato di SureSmile utilizza l'analisi completa "root-to-crown" per garantire risultati biologicamente realizzabili ed efficienti. Negli ultimi 15 anni SureSmile ha utilizzato piani di trattamento digitale e archi piegati personalizzati per trattare i pazienti fino al 50% più velocemente rispetto all'ortodonzia tradizionale. Il software ha anche una caratteristica unica che consente al medico di sovrapporre e riposizionare digitalmente i denti all'interno dell'effettivo disegno del sorriso della foto facciale del paziente; al fine di garantire risultati estetici ottimali.
Inoltre, la capacità del software di utilizzare piani di trattamento con più dispositivi per un singolo paziente, fornisce ai pazienti soluzioni terapeutiche "ibride" (combinazione di bracket e allineatori invisibili). Ciò incrementa il controllo nelle mani del clinico per i movimenti più difficili, fornendo al paziente un trattamento molto attento all'estetica. Maggiore precisione, efficienza e controllo del medico portano a tempi di trattamento più brevi per il paziente, maggiore comodità, risultati estetici migliori e meno visite in studio.
Qual è il volume dei casi di ortodonzia trattati in tutto il mondo? Che aspetto ha, in generale, il mercato, e quali mercati specifici crescono maggiormente e più rapidamente?
Ci sono circa 12 milioni di casi ortodontici trattati ogni anno in tutto il mondo. Gli specialisti trattano la maggior parte di questi casi con allineatori invisibili; il segmento in più rapida crescita è il trattamento di adulti. I maggiori mercati per l'ortodonzia sono il Nord America e l'Europa, seguiti dai mercati emergenti in crescita in tutta l'Asia Pacifica, come il Giappone e la Cina.
Cosa pensi in merito alle modalità con cui Dentsply Sirona è attualmente posizionata nel mercato ortodontico?
L'acquisizione di OraMetrix porta un avanzato sistema di pianificazione digitale della diagnosi e del trattamento nella famiglia Dentsply Sirona; esso offre ai medici la flessibilità, la velocità e il controllo di cui hanno bisogno per trattare i loro pazienti con modalità multiple su un'unica piattaforma. In combinazione con le nostre soluzioni tecnologiche leader nel settore CAD/CAM e Imaging e insieme all'innovazione della gamma di prodotti tradizionali della SBU Orthodontic, credo che questa nuova piattaforma ci posizioni molto bene per il futuro come fornitori di soluzioni ortodontiche end-to-end.
Come interagisce la SBU Orthodontics con Imaging e CAD/CAM? Dove trovi le connessioni?
La SBU Orthodontics è attivamente impegnata sia in programmi di vendita di sinergie, sia in progetti tecnologici con le SBU CAD/CAM e Imaging. Con il recente lancio dell'allineatore SureSmile nel maggio 2018, Orthodontics e CAD/CAM hanno collaborato per raggruppare l'offerta OmniCam e di allineatori invisibili. Allo stesso tempo, stiamo investendo in modo significativo in tempo e risorse per consentire un'interoperabilità più snella tra OmniCam e le nostre apparecchiature di imaging 3D con il software di pianificazione dei trattamenti OraMetrix.
In che modo vengono aggiornati i dipendenti sulle soluzioni di OraMetrix e in che modo saranno integrati i nuovi colleghi di OraMetrix nella famiglia Dentsply Sirona?
OraMetrix ha un totale di 125 dipendenti che operano in due sedi primarie (Berlino, Germania e Dallas, Texas). Dallas funge da quartier generale di OraMetrix; qui si svolge la produzione ed è presente il centro tecnico del laboratorio digitale. Berlino opera come centro chiave di ricerca e sviluppo di software e hardware. All'inizio di maggio, a soli due giorni dall'acquisizione, la società ha condotto una sessione di formazione congiunta di 1,5 giorni sulla gamma OraMetrix per i reparti vendita e marketing con lo scopo di riunire i team commerciali.
Inoltre, abbiamo condotto più incontri in entrambe le sedi per presentare ai dipendenti l'organizzazione di Dentsply Sirona in modo più ampio, nonché quella della SBU Orthodontic.
Nell'arco di tutto il 2018 e nel 2019, continueremo a integrare le aree chiave del business di OraMetrix nella SBU Orthodontics. Allo stesso tempo, mentre espandiamo il nostro team di vendita diretta globale con il lancio del nuovo allineatore SureSmile di Dentsply Sirona, dobbiamo rimanere molto concentrati sulle importanti opportunità di crescita future.