Materiale da impronta Aquasil Ultra+ Smart Wetting
La parte principale della campagna di lancio si basa su immagini in prima persona ed evidenziate per attirare i clinici verso gli annunci e i contenuti ospitati sul microsito del sito di lancio, sulle pubblicazioni professionali, sui social e altro ancora. Le immagini hanno sostenuto molto bene i test durante lo sviluppo, con una risonanza che consente di ricordarne il messaggio. I messaggi si incentrano principalmente sui nuovi metodi di test e sulle prestazioni, creando consapevolezza e dubbi sulle performance dei materiali odierni.
digit Power Dispenser
L’aspetto legato all’erogazione del sistema si basa anch’esso su immagini in evidenza e integra il messaggio sull'assenza di compromessi con un'intestazione più specifica (“Si muove insieme a te”), puntando al principale compromesso che i clinici devono fare in caso di erogazioni: sono loro a spostarsi per il sistema di erogazione - non il contrario - e ciò riduce la precisione nell’applicazione. Il trattamento grafico punta a un maggiore controllo dell’erogazione, con messaggi centrati sul controllo e la prevedibilità.
Risposta del mercato
Aquasil Ultra+ e digit Power Dispenser hanno consentito a Dentsply Sirona di incrementare la propria quota di mercato fino a raggiungere la posizione numero 1 in un mercato maturo e all’interno di una categoria premium in declino. A oggi, il prodotto ha generato oltre 10 milioni di dollari di vendite globali, permettendo di far crescere le vendite di un materiale da impronta attualmente in declino negli USA dell'1,4% nel 2017 ed entrando nello stesso tempo sul mercato USA con un prezzo inferiore. In soli sei mesi oltre 1.500 digit Power Dispenser sono stati piazzati negli uffici, migliorando l’esperienza clinica e aiutando i clinici a migliorare i propri risultati.
Dal lancio, Siebel data (un'importante azienda di condivisione dati di terzi nel settore dentario) ha registrato quasi un punto percentuale di crescita negli USA. Mercati globali chiave come la Germania stanno osservando lo stesso successo con aumenti delle entrate fino al 18% in questa importante categoria.
La soddisfazione degli utenti finali è anch’essa molto elevata, arrivando al 44%, con clienti che identificano i principali punti di posizionamento come ragioni per acquistare e restare fedeli al materiale e al sistema. Le prestazioni intraorali/cliniche ottengono le migliori valutazioni.
Dentsply Sirona è stata in grado di creare una consapevolezza diffusa attorno ai prodotti e alle loro relazioni con la procedura per corona su singola unità. Sin dal lancio del materiale Aquasil Ultra+, l’azienda è stata in grado di attirare oltre 22.000 professionisti clinici sul microsito Aquasil Ultra+ (www.aquasilultraplus.com).