Intervista a Daniele Palombi nuovo Business Development Manager Consumo
Buongiorno Daniele, puoi parlarci brevemente del tuo percorso di carriera prima di entrare a far parte di Dentsply Sirona Italia?
Professionalmente nasco nel settore dell’implantologia e della chirurgia orale. Sono partito dalla vendita ‘analogica’, quella door to door, nell’era in cui Internet ancora non aveva certo le potenzialità attuali, ma non ho mai dimenticato di approfondire anche le conoscenze più prettamente tecniche, che nelle aziende di produzione non mancano mai. Presto compresi che il ‘Venditore’ come lo intendevamo non bastava più, bisognava diventare anche ‘Consulente’. Così iniziai a frequentare studi di professionisti di lungo corso, interpreti della ‘vecchia’ implantologia monofasica, di quella bifasica, fino ad arrivare ai più moderni e avanzati protocolli chirurgici. Nella mia carriera non ho mai voluto tralasciare l’importanza del contatto con l’end user: per me è fondamentale mantenere uno scambio continuo con i Clinici, perché senza di esso si rischierebbe di perdere di vista la realtà del mercato.
Dal 2015 ho avuto l’opportunità di aumentare il mio bagaglio professionale in una grande Azienda come Zhermack, leader nell’impronta e nel laboratorio, a cui devo la mia crescita in un ambiente multinazionale e l’ampliamento delle mie conoscenze nella Protesi e nel Lab. Da sempre ho guardato Dentsply Sirona come il competitor più forte del mercato dentale da cui trarre ispirazione. Essere approdato nell’Azienda numero uno è un ulteriore stimolo alla mia crescita. Apprendere dagli altri per me è un processo giornaliero: sono cresciuto grazie alle tante persone con le quali ho lavorato – colleghi e Clinici – e che hanno deciso di condividere con me le loro conoscenze. Anche in DS sono certo che crescerò, sto conoscendo colleghi professionali e disponibili che ringrazio, ma un ringraziamento particolare va a Dentsply Sirona che ha scelto di credere in me.
Nel tuo attuale ruolo all’interno della nostra azienda, quali sono gli obiettivi che intendi portare a termine per questo primo anno?
Il progetto Line Specialist così come pensato da DS è un progetto importante e innovativo, un unicum nel nostro settore. Dobbiamo esserne fieri. Sotto la guida esperta di Maurizio Donnini e con un Team di Business Development Manager di livello, i Line Specialist DS porteranno il loro concreto contributo. Quest’anno il nostro obiettivo è costruire un valido e duraturo Team di Line Specialist Consumo che fornisca un concreto supporto alla nostra Forza Vendita diretta sulle soluzioni DS, per raggiungere insieme a loro i risultati richiesti dall’Azienda.
Parliamo del tuo team: chi sono i Line Specialist Consumo e quali sono le loro mansioni?
Il Line Specialist PRE è un professionista esperto che supporta i colleghi della Forza Vendita diretta per aumentare market share e conoscenza delle soluzioni DS Consumo. Attualmente il Team è composto da 2 Line Specialist, ma arriveremo a 8, uno per ogni Area. Massimo Cascarino nell’area Lazio Sardegna e Centro Tirreno non ha bisogno di molte presentazioni: con la sua lunga esperienza commerciale e con la sua preparazione a 360 gradi nell’Odontoiatria, rappresenta una risorsa preziosa per Account Specialist e Product Specialist della propria area. Domenico De Vito - ma chiamiamolo pure ‘Mimmo’ – è il Line Specialist dell’area Sud Adriatico-Tirreno e Sud. Vanta una lunga esperienza come Odontotecnico e poi come commerciale nell’area Sud Italia. È approdato in Zhermack molti anni fa, ricoprendo prima il ruolo di Promoter e poi quello di Specialist. E’ sempre stato riconosciuto come un punto di riferimento e lo sarà anche per i colleghi DS di quelle aree.