Quels sont les arguments de vente du système SureSmile par rapport aux fournisseurs de produits similaires ?
Dans un traitement à support numérique, le dispositif et le résultat finaux dépendent du diagnostic et du plan de traitement. Le logiciel performant de SureSmile et l'équipe technique utilisent une analyse complète « de la racine à la couronne » pour garantir un résultat biologiquement réalisable et efficace. Les plans de traitement numérique SureSmile et les fils dentaires cintrés personnalisés sont utilisés depuis plus de 15 ans pour traiter les patients 50 % plus vite qu'avec l'orthodontie traditionnelle. Le logiciel possède une fonction unique qui permet au clinicien de superposer et de repositionner numériquement les dents sur le sourire réel de la photo du visage du patient pour garantir une esthétique optimale. Le logiciel peut planifier le traitement avec plusieurs dispositifs pour un même patient pour fournir une solution « hybride » (combinaison brackets/aligneurs transparents). Le clinicien a un meilleur contrôle pour les mouvements difficiles et le patient bénéficie d'un traitement très esthétique. Une précision, une efficacité et un contrôle accrus permettent un temps de traitement réduit pour le patient, un plus grand confort, une esthétique améliorée et moins de séances.
Combien de cas orthodontiques sont traités dans le monde ? Quel est l'état du marché global et quels sont les marchés avec la plus grande croissance ?
On compte environ 12 millions de cas orthodontiques traités chaque année. Le traitement des adultes avec des aligneurs transparents est le segment qui croît le plus rapidement. Les plus grands marchés pour l'orthodontie sont l'Amérique du Nord et l'Europe, suivis des marchés émergents de l'APAC (Japon, Chine).
Que pensez-vous du positionnement de Dentsply Sirona sur le marché de l'orthodontie ?
L'acquisition d'OraMetrix apporte un système de diagnostic et de planification de traitement numérique à la pointe de la technologie à la gamme Dentsply Sirona, qui offre aux cliniciens la souplesse, la rapidité et le contrôle dont ils ont besoin pour traiter leurs patients avec de multiples modalités sur une seule plate-forme. Associée à nos solutions technologiques de pointe des SBU CAD/CAM et Imaging, et avec l'innovation du catalogue de produits traditionnels de la SBU Orthodontics, cette nouvelle plate-forme devrait nous permettre de bien nous positionner en tant que fournisseur de solutions orthodontiques complètes.
Comment la SBU Orthodontics interagit-elle avec les SBU Imaging et CAD/CAM? Où sont les liens ?
La SBU Orthodontics est impliquée dans les programmes de vente en synergie et dans des projets technologiques avec les SBU CAD/CAM et Imaging. Avec le lancement de SureSmile Aligner en mai, Orthodontics et CAD/CAM collaborent pour grouper l'offre Omnicam et aligneur transparent. Dans le même temps, nous investissons du temps et des ressources pour offrir une interopérabilité rationalisée entre Omnicam et notre équipement de prises de vue 3D et le logiciel de planification de traitement OraMetrix.
Comment les employés sont-ils formés rapidement aux solutions OraMetrix et comment les nouveaux collègues d'OraMetrix sont-ils intégrés à la famille Dentsply Sirona ?
OraMetrix compte 125 associés sur deux sites principaux (Berlin et Dallas). Dallas est le siège d'OraMetrix, qui englobe la production et le centre technique pour laboratoire numérique, alors que Berlin est le centre R&D pour le développement des logiciels et du matériel. Début mai, deux jours après l'acquisition, la compagnie a organisé une session de formation commune sur 1,5 jours sur le catalogue OraMetrix pour les départements Sales et Marketing pour rassembler les équipes.
De plus, nous avons fait de nombreuses réunions sur les deux sites pour présenter les associés à l'organisation Dentsply Sirona et à la SBU Orthodontics.
Fin 2018 et en 2019, nous continuerons d'intégrer les secteurs clés de l'activité OraMetrix à l'Orthodontics SBU. Nous devons aussi rester concentrés sur le potentiel de croissance important alors que notre équipe de vente directe globale s'agrandit avec le lancement du nouveau SureSmile Aligner de Dentsply Sirona.