Denstply Sirona fait une démonstration d’énergie à IDS 2017
Pour atteindre une position de leader et agir comme moteur de l’innovation, il est capital de travailler étroitement avec les clients, praticiens et techniciens de la santé bucco-dentaire. Les salons sont une manière pour l’entreprise d’interagir avec des clients et futurs clients et, dans le domaine, nul salon ne fait mieux que l’International Dental Show (IDS). L’IDS se tient tous les deux ans à Cologne, en Allemagne, et cette année marquait sa 37ème édition. Le salon s’est déroulé sur cinq jours, du 21 au 25 mars. Plus de 2300 exposants venant de 60 pays ont présenté les dernières innovations et tendances du secteur dentaire. Plus de 155 000 personnes venant de 157 pays ont visité le salon cette année, ce qui correspond à une hausse de 10 % par rapport à 2015.
Cette édition 2017 aura été particulièrement spéciale puisque, pour la première fois dans l’histoire du salon, Denstply et Sirona se sont présentés unifiés, en tant que Denstply Sirona.
La fusion a déjà été reconnue parmi les professionnels et laboratoires dentaires. De nombreux visiteurs de notre stand l’ont clairement exprimé
L’entreprise a exposé ses solutions intégrées complètes et ses toutes nouvelles synergies créées par la fusion dans les halls 10.2 et 11.2. Cela a été l’occasion pour Dentsply Sirona de montrer ses capacités à créer de meilleurs flux de travail, plus rapides et plus sûrs.
IDS en ligne et nouveau site dentsplysirona.com
Avant le lancement du salon, Dentsply Sirona a conçu un site internet spécialement dédié à l’IDS. Ce site donnait toutes les informations relatives à la fusion, sur les domaines d’activité et sur les marques ainsi que sur les produits présentés lors du salon. De plus, une application a été développée pour smartphones Android et iOS, afin de guider les participants intéressés vers les stands et produits Dentsply Sirona du salon. L’application a été pensée et développée sur l’exemple d’un plan de métro : chaque ligne représentant les étapes d’un traitement dentaire en fonction de ses spécificités.
Le salon IDS a également été l’occasion de dévoiler un site internet entièrement nouveau, avec des fonctionnalités de e-commerce couvrant les lignes de produits et services complètes de Dentsply Sirona. Ce site remplace les anciens sites dentsply.com et Sirona.com sur les marchés américains et allemands.
IDS – fiers de présenter de nouvelles innovations
IDS 2017 a battu des records en matière de présentation de nouveaux produits pour l’entreprise. Les praticiens pourront de manière certaine profiter de nos nouvelles solutions de produits intégrées, afin d’obtenir une planification plus efficace et anticiper ainsi sur les procédures thérapeutiques.
Nous pouvons citer comme exemple le tout nouveau logiciel 3D Endo, développé en collaboration par nos ingénieurs, scientifiques et développeurs informatiques, experts en endodontie et radiographie numérisée. Le nouveau logiciel combine des données radiographiques 3D et une bibliothèque intégrée de limes endodontiques, ce qui améliore l’analyse, la planification et l’optimisation du futur traitement des canaux radiculaires. Cela rend ainsi la procédure endodontique plus sûre et plus efficace, ne pouvant être réalisée qu’avec nos meilleurs instruments.
Démonstrations en direct
Plus de 1000 visiteurs ont assisté aux conférences et démonstrations en direct données par les principaux leaders d’opinion de Dentsply Sirona. Les dernières innovations CEREC ont été présentées chaque jour à IDS au cours de plus de 20 démonstrations en direct, données par le Dr Tim Nolting et le Dr Günter Fritzsche au Hall 10.2, et par les Dr Andreas Ender et Marko Ahonen au Hall 11.2. CEREC est un superbe exemple des bénéfices à tirer d’une fusion, puisqu’il y a désormais une plus grande variété de matériaux disponible à partir d’une seule source pour la restauration et pour sécuriser la restauration. Pour CEREC Zirconia comme pour Celtra Duo, tous les composants nécessaires à un flux de travail optimal sont issus d’une seule source.
Zoom sur l’intégration
Cette année, le système CEREC a été ouvert à l’export de données numérisées au format STL. Ainsi, de nouvelles possibilités s’ouvrent pour les dentistes qui en sont aux premières étapes de numérisation de leur pratique.
L’International Special Clinic Solutions a connu une année de succès jusqu’à l’IDS, avec plusieurs projets de grande envergure qui font déjà parler d’eux. Cette année, lors du salon, l’espace d’exposition dédié au domaine clinique était quasiment deux fois plus grand que lors de l’édition précédente.
Cet IDS tournait vraiment autour de l’idée qu’il nous fallait nous présenter comme une équipe de vente unique et unie, qui travaille ensemble. Nous avons parfaitement réussi cette mission. Nous avons plus que dépassé nos objectifs de vente et avons généré des milliers de contacts dans les affaires. Pendant ces cinq jours, j’ai parlé à de nombreux employés très motivés, heureux et fiers de travailler pour Dentsply Sirona.
Tandis que les soins professionnels de nettoyage et de prévention dentaire font partie intégrante de l’offre des praticiens, les SBUs « Treatment Centers » et « Preventive » ont présenté le Cavitron Touch Ultrasonic Scaler, nouvellement intégré aux centres de traitement Intego. Enfin, le récent accord concernant l’acquisition de l’entreprise française RTD (Recherches Techniques Dentaires), pionnière dans la fabrication de tenons fibrés, vient compléter la nouvelle solution Root to Crown (R2CTM), également introduite lors du salon.
Plus d’informations sur les produits innovants sont disponibles en ligne.
Rassemblement de collègues
Les cinq jours du salon ont été intenses et enthousiasmants. Beaucoup de collaborateurs sont venus du monde entier et cela a été l’occasion de mettre un visage sur les noms et d’établir des liens plus personnels. Un événement spécial a d’ailleurs été organisé au cours de la semaine, pour les employés présents, afin de leur permettre de se détendre, de recharger les batteries et surtout de les remercier pour tout le travail accompli.
Il est exaltant de voir et de rencontrer des visages familiers dans une telle foule, et il est motivant de se rendre compte que les gens du monde entier ont fait le voyage pour vivre cet échange personnel. Le salon a été un succès énorme et a marqué un moment de fierté pour l’entreprise. Le fait d’être témoin de tant d’interactions positives entre les employés et les clients a été un moyen constant de se souvenir à quel point les personnes qui forment l’équipe de Dentsply Sirona, autour du monde, sont formidables.
L’impact de Dentsply Sirona à l’IDS 2017
Un incroyable niveau de collaboration a été atteint lors de l’IDS 2017 grâce à une campagne de marketing & de communication globale, menée par les équipes du monde entier.
L’IDS a été l’occasion rêvée de démontrer clairement la force de la marque Dentsply Sirona, et de faire connaître sa mission d’aide aux professionnels dans leur pratique de meilleurs soins dentaires, plus rapides et plus sûrs. Afin de tirer profit un maximum de cette opportunité, l’entreprise a mis au point une campagne de marketing et de communication globale qui s’articulait autour de différents canaux : internet, impressions, et échanges directs avec les médias. Le but de cette campagne globale était de générer des clients potentiels, de créer des contacts, et des impressions fortes.
Grâce à un site internet dédié à l’IDS, et créé spécialement pour l’occasion, nous avons comptabilisé 465 inscriptions à la newsletter, avec un taux d’ouverture de 35%. Durant le salon, cinq newsletters ont été envoyées chaque jour, en allemand et en anglais, afin de communiquer sur nos temps forts.
L’un des éléments stratégique clé était la collaboration avec les médias. Trente-huit interviews ont été données et les communiqués de presse ont été transmis à plus que 950 journalistes du monde entier. Dans l’ensemble, les 350 nouvelles coupures distribuées ont touché 3,83 millions de lecteurs, tandis que les diffusions à la télévision allemande ont touché 5,8 millions de téléspectateurs. Les communications en temps réel ont également obtenu des résultats impressionnants, puisque 630 000 utilisateurs de Facebook ont été concernés. Pendant le déroulement de l’IDS, 2119 clients potentiels ont été recrutés par les équipes de vente.
Les équipes globales de Marketing & Communication ont organisé une remise de prix pendant l’IDS, présentée par Juergen Serafin, Vice-Président Marketing de l’entreprise. Il s’agissait de récompenser les gagnants du Dentsply Sirona Global Marketing Award. Le prix visait à promouvoir les fantastiques campagnes liées aux lancements des produits, aux stratégies de marque, et aux solutions.
Merci à vous tous qui avez contribué à faire de cet IDS 2017 un succès. Les chiffres parlent d’eux-mêmes et montrent ce qu’il est possible de faire en travaillant en tant qu’une seule et même équipe mondiale.
Couverture : 305 coupures ont touché près de 3,83 millions de lecteurs et 69,6 millions de visites sur internet, ce qui représente une valeur publicitaire totale de 332 000 € ; Les diffusions sur les grandes chaînes allemandes ont touché 5,8 millions de téléspectateurs et une valeur publicitaire de 255 000 €.
Conférence de presse : 170 journalistes ont assisté à la conférence de presse (100 venaient d’Europe, 20 des U.S.A, 13 de l’Asie-Pacifique, 2 du Canada et 35 du reste du monde).
Interviews : 38 interviews avec les médias ont été données, dont 13 avec certains de nos Executive leaders et 25 avec des responsables SBU.
Communiqués de presse : 38 communiqués de presse ont été délivrés dans cinq langues, à 950 journalistes du monde entier.
Démonstrations de produits : les journalistes ont pu assister à 19 démonstrations de nos produits les plus innovants et les plus vendus sur le marché.
Brochure IDS : elle était livrée en complément de plusieurs magazines phares du secteur dentaire et a été diffusée auprès de 160 000 participants.
Dealer Night : plus de 1500 invités venant de 50 pays se sont rassemblés lors de la première Dealer’s Night de Dentsply Sirona.
Prix Marketing : les premières campagnes Marketing mondiales de Dentsply Sirona ont été récompensées.
Employee Night : plus de 1000 participants ont célébré le succès de l’IDS.
2119 clients potentiels ont été recrutés lors de l’IDS.
Par jour : Jour 1 : 258, Jour 2 : 497, Jour 3 : 547, Jour 4 : 527, Jour 5 : 290
Microsite pré-IDS : +100 d’inscriptions sur le terrain, 53% taux d’ouverture de la newsletter.
Médias sociaux : plus de 630 000 utilisateurs ont été concernés via Facebook, et plus de 10 000 lecteurs ont visité le blog de l’entreprise ; avec plus de 25 vidéos diffusées, dont plusieurs montées sur le terrain et publiées sur Youtube, nous avons atteint les 77 000 vues pendant l’IDS.
Newsletter de l’IDS : cinq newsletters quotidiennes ont été envoyées en allemand et en anglais à 465 destinataires.
Microsite de l’IDS : le microsite contenait notre carte interactive de solutions, et il délivrait des informations à propos du stand, des aperçus sur les innovations et les traitements, ainsi que des directs sur les mises à jour de l’IDS. Il a attiré plus de 10 000 visiteurs et a suscité 26 000 vues pendant l’IDS, avec un usage par mobile de 52%.
Lancement de nouveaux sites internet : plus de 80 000 visiteurs et 400 000 vues du nouveau site de l’entreprise, des actualités et des sites allemand et américain.