Matériau d’empreinte Aquasil Ultra+
La partie principale du lancement du système repose essentiellement sur des images audacieuses vues de près pour captiver les cliniciens et les attirer vers les publicités et le contenu se trouvant sur le microsite du site de lancement, dans les publications spécialisées, sur les réseaux sociaux, etc. Les images ont eu un bon retour concernant le développement et les personnes s'en souvenaient. Les messages se concentrent essentiellement sur de nouvelles méthodes de test et la performance, attirant l'attention et créant un doute concernant les performances des matériaux existants.
digit Power Dispenser
L'aspect distribution du système repose aussi sur des images d'empreinte audacieuses et complète le message sans compromis avec un titre plus spécifique « Moves with you » (« Se déplacer à vos côtés »), indiquant le compromis clé que les cliniciens devaient faire avec la distribution – se déplaçant pour le système de distribution au lieu que le système vienne à eux, engendrant un manque d'application précise. Le traitement graphique est synonyme d'un contrôle de distribution accru, le message évoquant les principaux éléments du contrôle et de la prédictibilité.
Réponse du marché
Aquasil Ultra+ et digit Power Dispenser ont permis à Dentsply Sirona de devenir n° 1 sur un marché mature dans une catégorie premium en déclin. Le produit a généré >$10MM USD de vente en gros dans le monde, permettant à un matériel d'impression en déclin aux USA de connaître une croissance de 1,4 % en 2017, pénétrant sur le marché US à un niveau de prix bas. En seulement six mois, plus de 1 500 digit Power Dispensers ont été vendus, améliorant l'expérience des cliniciens et les aidant à améliorer leurs résultats cliniques.
Depuis le lancement, Siebel data (compagnie dentaire tierce de données liées aux actions) a rapporté une augmentation du point d'action de 1 %. Et les marchés mondiaux clés, comme l'Allemagne, montrent déjà une augmentation de 18 % du revenu dans cette catégorie.
La satisfaction des utilisateurs finaux est très élevée (44 %), les matériaux et le système restant les principales raisons d'achat. Des performances intra-orales/cliniques au top.
Dentsply Sirona a su largement sensibiliser le public sur les produits et leur lien avec la procédure pour couronne unitaire. Depuis le lancement du matériau Aquasil Ultra+, la compagnie a attiré plus de 22 000 cliniciens sur le microsite Aquasil Ultra+ (www.aquasilultraplus.com).