Le paysage de l'industrie dentaire évolue en même temps que les besoins des clients changent et la technologie numérique s'installe de plus en plus au sein du cabinet. Pour répondre aux défis de ce nouveau marché et être une compagnie de transformation, des changements étaient requis. Le poster informatif aide à expliquer les nouveaux Dental Product Groups ainsi que les changements géographiques des Regional Commercial Organizations.
Dental Product Groups
Chief Segment Officer
Bill Newell
Les Dental Product Groups sont responsables de l'orientation et de la stratégie globales pour les produits, y compris les départements Marketing, Product development et Clinical Affairs. En alignant des SBU similaires, la nouvelle structure aide à atteindre une stratégie produit plus uniforme et à concentrer les efforts sur des innovations moins nombreuses mais avec plus d'impact. Cela accélère la croissance et diminue les coûts.
Regional Commercial Organizations (RCOs)
Chief Commercial Officer
Walter Petersohn
Le nombre total de Regional Commercial Organizations passe de trois à sept. Une structure plus régionale permettra de mieux servir les clients. Les pays avec des cultures proches et des similarités commerciales sont organisés dans une RCO commune.
Les RCO traduisent les stratégies marketing des Dental Product Groups en plans d'action locaux et les déploient. Elles gèrent également la force de vente ainsi que les leaders d'opinion clés et les activités de formation clinique locales.
Regional Growth Leaders (RGLs)
Les Regional Growth Leaders au sein des Dental Product Groups dirigent l'adoption des produits sur des marchés mondiaux spécifiques et collaborent avec les RCOs pour concentrer localement les efforts sur le client.
Regional Growth Managers (RGMs)
Les Regional Growth Managers actifs au sein des RCO relèvent du Regional Growth Leaders dans les Dental Product Groups et garantissent que les produits répondent aux exigences spécifiques des clients sur chaque marché régional.