В чем заключаются преимущества системы SureSmile по сравнению с другими поставщиками аналогичных продуктов?
При любом лечении с использованием цифровых технологий эффективность конечного устройства и результат зависят от составленного плана диагностики и лечения. Программное обеспечение и техническая команда SureSmile используют комплексный анализ зуба ("от корня до коронки") для обеспечения биологически достижимого и эффективного результата. Цифровые планы лечения и проволочные дуги с индивидуальным изгибом, разработанные SureSmile в течение последних 15 с лишним лет, ускорили процесс лечения пациентов на 50% по сравнению с методами традиционной ортодонтии. Уникальная функция программы также позволяет клиницисту накладывать и перемещать зубы в цифровом формате, разрабатывая фактический дизайн улыбки на фотографии лица пациента для обеспечения оптимальной эстетики. Более того, совместимость программного обеспечения сразу с несколькими устройствами для планирования и лечения одного пациента предлагает пациенту "гибридное" терапевтическое решение (сочетание брекетов и кап).
Как часто пациентам по всему миру требуется ортодонтическое лечение? Как выглядит общий рынок, какие конкретные рынки являются крупнейшими и развиваются наиболее быстро?
Ежегодно в мире регистрируют около 12 миллионов обращений, требующих ортодонтического лечения. В большинстве из этих случаев специалисты берутся помочь пациенту, причем наиболее быстрорастущим сегментом является лечение взрослых с помощью кап.
Что Вы лично думаете о текущем положении Dentsply Sirona на рынке ортодонтии?
С приобретением OraMetrix семейство Dentsply Sirona получило современную цифровую систему диагностики и лечения, давшую врачам гибкость, скорость и контроль, необходимые им для лечения пациентов с применением нескольких методов на одной платформе. В сочетании с нашими передовыми технологиями, предлагаемыми SBU CAD/CAM и Imaging, а также инновационными решениями SBU Orthodontics, я полагаю, что эта новая платформа очень поможет нам в перспективе стать полноценным поставщиком комплексных ортодонтических решений.
Как SBU Orthodontics взаимодействует с SBU Imaging и CAD/CAM? В чем Вы видите их точки соприкосновения?
SBU Orthodontics активно участвует как в программах по совместным продажам, так и в общих технологических проектах с SBU CAD/CAM и Imaging. С недавним выпуском новой модели позиционера SureSmile в мае 2018 г. подразделения Orthodontics и CAD/CAM объединились для разработки комплексного предложения: технологии OmniCam и стоматологической капы. При этом мы вкладываем немало времени и ресурсов, чтобы упростить функциональную совместимость между OmniCam и нашим оборудованием для создания 3D-изображений с помощью программного обеспечения при планировании лечения с OraMetrix.
Как специалистам компании удалось приспособиться к скорости работы систем OraMetrix, и как прошла интеграция новых сотрудников OraMetrix в коллектив Dentsply Sirona?
Штат OraMetrix насчитывает в общей сложности 125 сотрудников, работающих в двух основных филиалах (Берлин, Германия и Даллас, штат Техас). Штаб-квартира OraMetrix, включая производственные мощности и технический центр с цифровой лабораторией, находится в Далласе, а Берлин является главным центром исследований и разработок программного и аппаратного обеспечения. В начале мая, спустя два дня после присоединения OraMetrix, Компания провела 1,5-дневный совместный тренинг по товарному ассортименту OraMetrix для сотрудников отделов продаж и маркетинга. Его основной целью стало объединение коммерческих команд.
На протяжении всего 2018 г. и вплоть до 2019 г. мы продолжим интеграцию ключевых сфер бизнеса OraMetrix в SBU Orthodontics. В то же время мы не должны забывать о важных перспективах развития, расширяя нашу глобальную команду прямых продаж с запуском нового позиционера SureSmile от Dentsply Sirona.