ceram.x SphereTEC one Лучшие результаты
ceram.x SphereTEC one – универсальный нано-керамический композит светового отверждения на основе уникальной технологии сферического наполнителя SphereTEC.
5 фактов о ceram.x sphere tec one
- Первой запустила продажи Германия – в сентябре 2015 г.
- За два года Европа привлекла более 18 тысяч новых пользователей, 5,5 из которых – в Италии
- СНГ запустил продукт одновременно с США, Канада запускает в марте 2018
- За 2017 год продажи в США 8 млн долларов США, в СНГ – 530 тыс.евро
- Продукт носит название ceram.x universal в Европе и Австралии, TPH Spectra ST в США и Канаде, и ceram.x sphere tec one в СНГ, Азии, Латинской Америке, Среднем Востоке
Мы попросили наших торговых представителей, которым удалось продать наибольшее количество наборов ceram.x sphere tec one в 2017 году в своих регионах, поделиться тем, как им это удалось, и рассказать о лучших практиках продаж. Вот, чем они поделились:
Россия: Галина Гайчук
Факторы успеха:
1. Начинаю с вопросов пробирования: Какой композит вы применяете в работе? Какие свойства вашего композита для вас важны? Хотели бы что-нибудь улучшить в этом материале? Какими свойствами на ваш взгляд должен обладать материал для жевательной группы зубов? В зависимости от того, что важно врачу, выстраиваю диалог дальше.
2. Всегда имею при себе шприц материала и демонстрационную модель, чтобы продемонстрировать манипуляционные свойства. Если для врача важны полировочные свойства, и если есть сомнения о полировке, то формируем из материала поверхность, засвечиваем и полируем
3. Когда важна цена, сравниваю цену за грамм, показываю выгоду приобретения в наборах с бондом
Украина: Тарас Левченко
Факторы успеха:
1. Начинаю с представления материала. Это абсолютно новый материал с уникальными мануальными и эстетическими свойствами (демонстрация расцветки и пластичности материала на листке бумаги)
2. В процессе диалога важно услышать от доктора что 80% работ выполняется на жевательных зубах, где наши преимущества - однослойная техника и упрощенная цветовая шкала
3. И последнее, что SphereTEC - это универсальный материл, который можно использовать на фронтальных зубах (даю рецепты по послойному внесению А. Кожемяка) и самое главное - как он шикарно полируется, просто попробуйте.
Беларусь: Кирилл Лемешкевич
Факторы успеха:
Я захожу в клинику и просто говорю, что это лучший материал для боковой группы зубов!
Казахстан: Игорь Ли
Факторы успеха:
1. Для начала мы создали хороший ажиотаж перед выходом материала на рынок Казахстана, к моменту запуска основные клиенты уже ждали его
2. На визитах, когда удается провести полноценную презентацию, я всегда заостряю внимание клиентов на основных положительных свойствах материала, например на слайде, где говорится о полировке CeramX, я всегда спрашиваю: «Сколько времени у Вас уходит на полировку реставрации до сухого блеска?», Они: «5 минут» (у кого-то 15 и более), Я: «А вот если бы Вы работали с CeramX и полировками Enhance, то у Вас эта процедура заняла бы всего 15 СЕКУНД» и тут они все: «Уау!!!». Обращаю внимание докторов на то, что материал прекрасно подходит для бруксистов – проблема современности, каждый 5 человек страдает бруксизмом. Ну и конечно же обращаю внимание на проблему определения цвета зуба пациента и подборки нужного оттенка материала.
Азербайджан: Элен Кашиева
Факторы успеха:
1. Представлять SphereTec как универсальный продукт для всех видов реставраций - прямых и непрямых, с натуральной эстетикой
2. Уделить внимание рабочим характеристикам – отлично моделируется и адаптируется к стенкам полости, не липнет к инструментам, имеет высокую устойчивость к стеканию, 5 оттенков перекрывают всю шкалу оттенков VITA, имеет живой и естественный блеск, прекрасно полируется
3. Знать конкурентные продукты, их положительные и отрицательные стороны. Уверенность в ответах и четкая аргументация всегда дают положительный результат