Оттискной материал Aquasil Ultra+ Smart Wetting
Флагманская часть кампании по запуску системы делает ставку на крупноплановые, смелые изображения, чтобы остановить врачей и привлечь их внимание к рекламе, содержанию микросайта, отраслевым изданиям, социальным программам и т.п. Изображения с успехом прошли тесты при разработке и оказались наиболее запоминающимися. Рассылка сообщений в основном посвящалась новым методам испытаний и указывала на преимущества продуктов, ставя под сомнение качество существующего материала.
Дозатор digit Power
Что касается системы подачи, здесь упор делается на выразительные снимки оттискных материалов, тогда как девиз «Без компромиссов» дополнен уточняющим заголовком «Движение вместе с вами», который напоминает врачам о главном компромиссе, связанном с подачей материала – поскольку раньше им приходилось двигаться вместе с системой (а не наоборот), что затрудняло точность применения. Графическое представление процесса обещает дополнительное управление подачей, а ключевыми темами сообщений являются контроль и предсказуемость.
Графическое представление процесса обещает дополнительное управление подачей, а ключевыми темами сообщений являются контроль и предсказуемость.
Реакция рынка
Материал Aquasil Ultra+ и дозатор digit Power позволили Dentsply Sirona расширить до лидирующей позиции свою долю на насыщенном рынке категории премиум-класса, находящейся в стадии спада. Прибыль от оптовых продаж продукта уже превысила 10 млн. $ в мировом масштабе, превратив в 2017 г. спад конъюнктуры оттискных материалов США в 1,4-процентный прирост и позволив продукту войти на американский рынок по более низкой цене. И всего за короткие полгода в кабинетах было установлено более 1 500 дозаторов digit Power, которые помогли врачам усовершенствовать клиническую практику и улучшить результаты лечения.
После запуска продукта Siebel Data (ведущая сторонняя компания по сбору данных в стоматологии) сообщает о почти 1-процентном приросте доли рынка в США. А ключевые рынки мира – например, Германия – уже радуются успеху, поскольку увеличение дохода в этой важной категории составляет 18 %.
Удовлетворенность конечного потребителя также стабильно занимает очень высокую отметку в 44 %, поскольку клиенты воспринимают ключевые точки позиционирования как причины для покупки и преданности материалу и системе. Интраоральные/клинические показатели сильнее всего влияют на рейтинг продукта.
Dentsply Sirona смогла расширить осведомленность врачей в отношении обоих продуктов и их использования в процедуре имплантации цельных коронок. После запуска материала Aquasil Ultra+ компании удалось повысить число посетителей микросайта Aquasil Ultra+ до 22 000.