Конкурс Palodent V3 Путешествие в Konstanz
В 2017 году реставрационное стратегическое подразделение сфокусировало свое внимания на рынках наших стран и предложило интересный конкурс, целью которого было повысить долю рынка Dentsply Sirona в матричных системах. Матричная система Palodent V3 является инновационным продуктом премиум-сегмента, продажи которого сильно снизились в 2015-2016 годах. Матричной системе предстояло пройти «перезапуск», получить новый импульс. Ключевым звеном в этом процессе должна была стать команда PREP.
Первым этапом «перезапуска» системы на рынке стал продвинутый тренинг, проведенный Джеймсом Инглессденом, прилетевшим в Москву из далекой Новой Зеландии, где, кстати, и производится система Palodent V3. После этого мы изменили бонусные планы команды, согласно которым каждый сотрудник должен был почти в 2 раза повысить ежемесячные продажи матричной системы, по сравнению с прошлым годом. Ключом к успеху было именно продать всю ценность использования нашей системы как оптимального решения для полостей класса II, поскольку с точки зрения цены за применения наша матрица существенно дороже конкурентов.
Полгода пролетели очень быстро. По пути мы столкнулись с некоторыми проблемами, связанным и с перерегистрацией системы и отсутствием отгрузки нашим Партнерам в течение 2 месяцев. Однако, и это не помешало нам достичь очень хороших результатов! По итогам полугодия рост продаж в рынок составил +135%, превысив докризисные показатели продаж. Значительный процент созданного спроса при этом будет удовлетворен только сейчас, так как спрос опередил предложение: дистрибьюторы не могли отгружать систему из-за перерегистрации.
Итак, лучшими в нашем регионе были признаны: Галина Гайчук, Ольга Жмыкова, Сергей Левашов, Елена Дюкова, Валентина Антипенко, Тарас Левченко, Екатерина Новицкая. Наталья Шабунина - как победный руководитель, приведший двух человек к победе, да ещё и с лучшими результатами по России.
Примечателен тот факт, что абсолютно все сотрудники показали существенный рост продаж, при этом, вопреки стереотипу «ну это же Москва», максимального прироста в относительных и абсолютных цифрах удалось достичь не в Москве, а в регионах (Сибирь, привет!)
Конкурсы подобно этому лишь доказывают, что решения Dentsply Sirona – для всех стоматологов нашего огромного региона! Все в наших руках! Отдельно хочется поблагодарить Марию Бондареву, которой удалось донести важность таких мероприятий до реставрационного стратегического бизнес-юнита: мы уверены, что подобные мероприятия позволят нам и в дальнейшем обеспечивать рекордный рост по макро-региону, как это происходит в этом году.