与世界各地的KOL联系,以推动牙科保健服务
登士柏西诺德能够取得成功,在很大程度上得益于公司与牙科行业KOL所建立的联系。本文分享了公司与 KOL 合作的一些最新范例。
登士柏西诺德在开发推动牙科行业发展的产品和服务时,始终以客户为中心,这也是未来 DS 模式的核心所在。积极与世界各地的 KOL 接触是这一模式的支柱,这有助于更清楚地了解不同市场的客户(牙科专业人士)的需求。
今年到目前为止,登士柏西诺德已经举办了一系列为 KOL 提供支持的活动。例如,登士柏西诺德首次举办了“全球技工专家网络 (GLEN)”和“International Faculty Forum”,或“第 27 届北美牙体牙髓KOL论坛”,以帮助 KOL 加强自己的网络。由登士柏西诺德创建的经验、研究和科学交流平台 (PEERS),10 余年来已帮助牙医们通过在世界各地举办的活动参与种植工作。同时,公司知道还必须为下一代KOL提供支持,以维持这些重要的关系。“P3 项目” 通过为一些有兴趣与登士柏西诺德建立长期关系,并有志于进行演讲或展开培训活动的临床医生提供指导来实现上述目标。
除了提供公司内部平台和会议之外,登士柏西诺德还支持了由 KOL 自有并运营的培训中心,例如韩国的国际 CEREC 研究所,以及台湾的 CAD/CAM 培训中心。
全球技工专家网络 (GLEN)
7 月中旬,来自近 20 个不同国家/地区的大约 50 位 KOL 齐聚德国法兰克福,参加首届全球技工专家网络(GLEN) 。GLEN 是一项全新计划,最初是由临床事务团队建立,通过在技工相关领域建立专家网络,以填补行业空白。登士柏西诺德的Lab SBU 举办了为期两天的活动,其中包括传统和分组会议,为参与者提供了很多互动机会。会议重点讨论了当前现状和未来趋势。参与者之间也有很多互动机会。
登士柏西诺德领导层的几名成员谈及了对继续教育的重视。
在当今不断变化的环境中,继续教育尤 为重要,Lab SBU 团队成员对于为牙科 技工室和牙科技师提供支持都抱有真正 的热情。
会议开始时提供了休闲晚餐,让人们能够自由地交流讨论。第二天一开始就安排了对 登士柏西诺德的 Bensheim 和 Hanau 生产设施的独家参观,这是专门为参观者提供的福利,因为他们能够直接目睹诸多技工产品是如何制造出来的。与会者对会议的安排感到非常满意,并热情地为两年后的下一次会议做准备。
2018 年第 27 届北美牙体牙髓KOL论坛
登士柏西诺德始终将倾听专家的意见作为重中之重,在牙髓治疗方面我们也一直是这样做的,例如今年夏天举办的第 27 届北美牙体牙髓KOL论坛。我们在佛罗里达州博卡拉顿举行了深受业内人士欢迎的邀请制活动,该活动汇集了来自美国和加拿大的近 200 名牙体牙髓学家、研究人员、协会负责人、大学领导和相关治疗市场的具有关键影响力人物。
北美 PEERS 会员在一次实践讨论中(北卡罗来纳州夏洛特市)。

与很多会议不同,这次活动的明确目标是为牙髓治疗市场提供更好的解决方案。
这个独一无二的群体不仅仅关注我们的 产品并帮助我们识别市场趋势,他们还 充当极具价值的顾问和重要的宣传媒 介,能够指导我们做出影响牙髓治疗实 践的决策。
当然,这次会议之所以如此受欢迎,不仅因为参与者有机会直接与公司分享观点,还因为它在参与者之间建立起了高层次网络,并让他们有机会参观登士柏西诺德的技术技工室,以便了解最新的技术创新。
Implants SBU 重视 KOL
10 多年前,登士柏西诺德 Implants SBU 就创立了 PEERS,它是一个交流经验、研究和科学的平台。今年夏天,Implants SBU 举行了两场 PEERS 会议。在德国柏林举行 “International Congress on Ankylos” 之际,Implants SBU 举行了第三次国际 PEERS 会议。来自六个国家的 68 位会员参加了早餐会,会议提供了一个专业论坛,对在种植中使用数字化工作流程的机会进行了讨论,这些讨论意见对 Implants SBU 的参与者和代表很有价值。PEERS 德国会员 Peter Gehrke 主持了讨论,会议的报告将与全球所有 PEERS 会员分享。
从 7 月 12 日至 14 日起的两周后 ,PEERS 北美会议在北卡罗来纳州夏洛特的登士柏西诺德牙科学院举行。PEERS 会员就再生材料、种植体和缺齿治疗方案等主题举办讲座。
GLEN 会议,其中一个分组会议。

反馈非常积极。南卡罗来纳州牙科学博士 Mark Ludlow 评论说, “PEERS 会议始终是我一年中最喜欢的活动之一。 我简直不敢相信,让世界上最好的临床医生坐在一起进行三天思想交流这个想法有多棒……”
12 月 6 日至 8 日,Implants SBU计划在德国美因茨举办一次发布活动,进一步吸引牙科领域的领导者。这次活动名为 “International Faculty Forum” ,将为参与者提供登士柏西诺德的战略更新,让他们有机会与登士柏西诺德的全球管理层互动,以创建新的教学网络。这项新发起的活动将汇集学术界人士和私人执业人士,组成多元化的群体。在接下来的几年里,将对约 100 名受邀者群体进行更新,以确保带来新的观点。
尽管有很多活动和培训课程更侧重于现有的 KOL,但登士柏西诺德也为下一代专家提供了机会,让他们通过“P3 国际项目”来提升他们的表达技能。P3 代表专业、激情和力量,这个为期一年的项目会通过五个模块为一组经过筛选的临床医生提供指导。最新的项目模块已在 10 月份展开,该模块侧重于讨论 “成功的沟通和会议管理” 。
亚洲新培训中心
7 月,登士柏西诺德员工和宾客见证了韩国大田 “国际 CEREC 研究所” 的开幕,其所有人为 CEREC 用户兼讲师 Hanna Lee 博士。该所占地 6400 多平方英尺,分布在两个楼层,包括一个可容纳 40 人的会议室。登士柏西诺德为该所提供设备,以此来支持 Lee 博士。将在这里开展的第一门课程的授课对象为非 CEREC 牙医,主要是技术介绍。
台北的 CAD/CAM 培训中心于 2016 年 5 月迎来盛大开业,登士柏西诺德为该中心配备了设备,并提供持续支持,直至工作完成。该中心由曹医师运营,提供包括 CEREC 在内的多项国际和区域课程。
台湾 CAD/CAM 培训中心盛大开幕。
