相对于其他供应商的同类产品,SureSmile 系统的独特卖点是什么?
在任何数字化治疗中,终端设备和结果只会取决于诊断和治疗规划本身 。SureSmile 的高级软件和技术团队使用完整的“从根到冠”的分析来确保生物上可实现的高效结果。在过去 15 年多的时间里,SureSmile 数字化治疗规划和定制式弯曲弓丝已经开始用于治疗患者,该方法比传统的正畸治疗快 50%。该软件还有一个独特的功能,让临床医生能够针对患者面部照片进行实际微笑设计,对牙齿进行数字覆盖和重新定位,以确保获得最佳的美学效果。此外,该软件还能够针对单个患者准备治疗规划的多种设备,以提供“混合”治疗解决方案(结合托槽和透明矫正器)。这让临床医生能够加强对更困难运动的控制,同时为患者提供了非常美观的治疗方案。牙医精度、效率和控制能力的提高缩短了患者的治疗时间、让治疗更加方便、提升了美观度,并减少了就诊次数。
全世界治疗的正畸病例数量是多少?从整体市场而言,哪些市场最大,增长最快?
全世界每年大约有 1,200 万正畸病例得到治疗。专家们可治疗其中大多数病例,增长最快的领域为对成人使用透明矫正器。正畸最大的市场为北美和欧洲,其次是亚太地区的新兴增长市场,如日本和中国。
您个人对登士柏西诺德目前在正畸市场的位置有什么看法?
OraMetrix 的收购为登士柏西诺德带来了先进的数字诊断和治疗规划系统,为临床医生提供了在单一平台上采用多种方式治疗患者所需的灵活性、速度和控制力。结合我们行业领先的 CAD/CAM 和 Imaging SBU 技术解决方案,以及 Orthodontics SBU 传统产品组合的创新,我相信这一新平台将使我们在未来成为端到端的全面正畸解决方案提供商。
Orthodontics SBU与Imaging和 CAD/CAM 医生是如何交互的?在哪些方面有关联?
Orthodontics SBU 积极参与协同销售项目,以及与 CAD/CAM 和Imaging SBU 的技术合作项目。随着 SureSmile 矫正器于 2018 年 5 月推出,Orthodontics 和 CAD/CAM 已开始合作,将 OmniCam 和透明矫正器产品捆绑到了一起。与此同时,我们正在大力投入时间和资源,以便让 OmniCam 3D 成像设备与 OraMetrix治疗规划软件之间实现更为简化的相互操作。
如何让员工快速跟上 OraMetrix 的解决方案,以及 OraMetrix 的新同事如何融入登士柏西诺德的大家庭?
OraMetrix 在两个主要办公场所(德国柏林和德克萨斯州达拉斯)拥有共计 125 名员工。达拉斯是 OraMetrix 的总部,包括生产和数字技工室技术中心,而柏林则是软件和硬件开发的关键研发中心。5 月初,就在收购后的两天,我们为销售和营销部门举办了为期 1.5 天的 OraMetrix 组合联合培训课程,将商业团队聚在一起学习。
此外,我们在这两个地方召开了多次员工大会,向员工介绍了母公司登士柏西诺德的情况,以及 Orthodontics SBU。
在 2018 年接下来的时间段,在即将迈入 2019 年之际,我们将继续将OraMetrix 业务的关键领域整合到 Orthodontics SBU 中。与此同时,随着登士柏西诺德推出新的 SureSmile 矫正器,我们需要扩大我们的全球直销团队,并继续专注于未来的重大增长机会。