Aquasil Ultra+ Akıllı Islak Ölçü Malzemesi
Sistem lansmanının en önemli kısmı, lansman sitesi, mikrosite, ticari yayınlar, sosyal yayınlar ve diğer çeşitli kanallardaki reklam ve içeriği hekimler için ilgi çekici kılacak yakın çekim cesur görüntülerden oluşmaktadır. Görüntüler geliştirme aşamasında test edilmiş ve çok iyi akılda kaldıkları görülmüştür. Mesajlar büyük oranda, yeni test yöntemleri ve performansa odaklanırken, mevcut malzemelerin performansı hakkında farkındalık ve şüphe yaratmaktadır.
Digit Power Dispenser
Sistemin uygulama yönü de, iddialı ölçü görüntülerini içermektedir ve "Sizi takip eder" başlığı ile ödün vermeyin mesajını desteklemektedir. Bu anlamda, uygulama aşamasında hekimlerin vermek zorunda kaldığı en önemli ödüne, yani sistemin onları değil, onların sistemi takip etmek zorunda kalmalarına işaret etmektedir. Grafik özellikler ise, kontrol ve öngörülür sonuçlar kavramlarına yönelik mesajlar ile, kontrollü bir uygulamayı vurgulamaktadır.
Pazar Yanıtı
Aquasil Ultra+ and digit Power Dispenser have allowed Dentsply Sirona to grow share on a #1 position in a market that is mature in a premium category that is in decline. To date, the product has generated >$10MM USD wholesale in global sales, helping turn an impression material decline in the US into a 1.4 percent growth in 2017 while entering the US Aquasil Ultra+ ve Digit Power Dispenser, düşüşte olan premium ürünler kategorisinde olgunlaşmış bir pazarda, Dentsply Sirona'nın payını 1 numaralı pozisyona yükseltmesini sağlamıştır. Ürün, bugüne kadar küresel satışlarda toplam 10 milyon dolar getirmiş, ABD pazarına daha düşük bir fiyat seviyesinden girerken, ABD'de ölçü malzemelerindeki aşağı yönlü gidişi 2017'de %1.4'lük bir büyümeye dönüştürmüştür. Sadece 6 ay içinde, muayenehanelere 1,500 Digit Power Dispenser girmiş, hekim deneyimini geliştirmiş ve hekimlerin klinik sonuçlarına katkı sağlamıştır.
Lansmandan bu yana, Siebel verilerine göre (önemli bir 3. taraf pay verisi şirketi), ABD'deki pay puanlarında yaklaşık %1'lik bir artış olmuştur. Almanya gibi önemli küresel pazarlarda, bu önemli kategoride %18 gibi başarılı gelir artışları görülmüştür.
Kullanıcının memnuniyeti de, %44 oranında gerçekleşmiş ve müşteriler, temel konumlandırma özelliklerinin, malzeme ve sistemi satın alma ve kullanmaya devam etme nedenleri olduğunu belirtmiştir. Ağız içi/klinik performans özellikleri en yüksek puanları almıştır.
Dentsply Sirona, her iki ürün bu ürünlerin tekil kuron prosedürü ile ilişkisi ile ilgili de geniş çaplı bir farkındalık yaratabilmiştir. Aquasil Ultra+ malzemesinin piyasaya sürülmesinden bu yana, şirket 22,000 hekimi Aquasil Ultra+ mikrositesine çekmiştir.