Dental sektör, müşteri ihtiyaçlarının değişimi ve dijital teknolojinin artık daha fazla kullanılması ile bir evrim geçiriyor. Bu yeni piyasanın güçlükleri ile baş edebilmek ve gerçekten dönüşümcü bir şirket olmak için, bazı değişiklikler yapmamız gerekiyordu. Bu poster, yeni Dental ürün Grupları'nı ve Bölgesel Ticari Organizasyonlar için coğrafyada yapılan değişiklikleri açıklamaya yardımcı oluyor.
Dental Ürün Grupları
Chief Segment Officer
Bill Newell
Dental Ürün Grupları, pazarlama, ürün geliştirme ve klinik işler de dahil olmak üzere, ürünlere yönelik genel yönelim ve stratejiden sorumludur. Benzer SBU'ların paralel hale getirilmesi sayesinde, bu yeni yapı daha bütünleşik bir ürün stratejisi sunuyor ve daha az sayıda ama daha etkili buluşlara odaklanılmasını sağlıyor. Böylece büyüme hızlanıyor ve maliyetler düşüyor.
Bölgesel Ticari Organizasyonlar
Chief Commercial Officer
Walter Petersohn
Bölgesel Ticari Organizasyonların toplam sayısı, üçten yediye çıkıyor. Daha bölgesel odaklı bir yapı ile, müşterilerimize daha iyi hizmet sağlamayı amaçlıyoruz. Kültürel olarak ve iş açısından birbirine çok benzer olan ülkeler tek RCO içinde organize edilmiştir. RCOlar, Dental Ürün Gruplarının pazarlama stratejilerini, yerel aksiyon planlarına dönüştürme ve gerçekleştirmekten sorumludur. Ayrıca, satış gücünde uygulamayı gerçekleştirmek ve yerel Fikir Liderlerini ve klinik eğitim etkinliklerini yönetmek de bu grubun görevidir.
Bölgesel Büyüme Liderleri
Dental Ürün Grupları bünyesindeki Bölgesel Büyüme Liderleri, dünyadaki belli pazarlarda ürünlerin benimsenmesini sağlamaktan ve çalışmaları yerelde müşterilere odaklama anlamında işbirliği yapmaktan sorumludur.
Bölgesel Büyüme Yöneticileri
RCO bünyesindeki Bölgesel Büyüme Yöneticileri, Dental Ürün Grupları bünyesindeki Bölgesel Büyüme Liderlerine bağlı olacaktır ve ürünlerin her bir bölge pazarındaki müşterilerin özel ihtiyaçlarını karşılamasını sağlayacaktır.