¿Cuáles son las características de venta del sistema SureSmile comparado con otros proveedores de productos similares?
En cualquier tratamiento habilitado digitalmente, el dispositivo final y el resultado solo pueden ser tan buenos como el diagnóstico y el propio plan de tratamiento. El avanzado software SureSmile y el equipo técnico utilizan un análisis completo “raíz a corona” para asegurar un resultado biológicamente alcanzable y eficiente. En los últimos 15 años, los planes de tratamiento digital SureSmile y los arcos de alambre doblados a la medida, se han usado para tratar a los pacientes hasta un 50 por ciento más rápido que con ortodoncia tradicional. Este software tiene también una característica única que permite al profesional sobreponer digitalmente y reposicionar los dientes en el diseño real de la sonrisa del paciente a partir de una foto, para asegurar una estética apropiada. Además, el software tiene la capacidad de planear el tratamiento en varios dispositivos para un solo paciente, ofreciendo así una solución de terapia «híbrida» (que combina brackets y alineadores transparentes) para los pacientes. Esto da al profesional un mayor control en los movimientos más difíciles, dando al paciente a su vez un resultado altamente estético. El aumento de la precisión, la eficiencia y el mayor control del médico resultan en tiempos de tratamiento más cortos para el paciente, mayor comodidad, mejor estética y menos visitas al consultorio.
¿Cuál es el número de casos de ortodoncia tratados en todo el mundo? ¿Cuál es el panorama general del mercado, y cuáles son los más grandes y de más rápido crecimiento?
Cada año se tratan alrededor de 12 millones de casos de ortodoncia en el mundo. La mayoría de estos son tratados por especialistas, y el segmento de crecimiento más rápido es el tratamiento en adultos con alineadores transparentes. Los mercados de ortodoncia más grandes son el norteamericano y el europeo, seguidos por los mercados emergentes a lo largo de toda la región APAC, como Japón y China.
¿Cuál es su opinión de la posición actual de Dentsply Sirona en el mercado de la ortodoncia?
Esta adquisición trae a la familia Dentsply Sirona un avanzado sistema de diagnóstico y planificación de tratamiento digital que ofrecerá a los profesionales la flexibilidad, la velocidad y el control que necesitan para tratar a sus pacientes con varias modalidades en una sola plataforma, que se adapta perfectamente a cada paciente. Junto con nuestras soluciones tecnológicas líderes en la industria de las SBU´s de CAD/CAM e Imaging, y con la innovación de la cartera de productos tradicionales de la SBU Orthodontics, creo que esta nueva plataforma nos posiciona muy bien para el futuro como proveedor de soluciones globales de ortodoncia.
¿Cómo interactúa la SBU Orthodontics con las SBU´s de Imaging y CAD/CAM? ¿Dónde se localizan las conexiones?
La SBU Orthodontics participa activamente tanto en programas de venta de sinergia, como en proyectos tecnológicos con las SBU’s de CAD/CAM e Imaging. Con el reciente lanzamiento del alineador SureSmile en mayo de 2018, Orthodontics y CAD/CAM se han asociado para combinar la oferta de OmniCam y el alineador transparente. A la vez, estamos haciendo inversiones clave de tiempo y recursos para permitir una interoperabilidad más eficiente entre OmniCam y nuestro equipo de capacitación de imagen 3D con el software de OraMetrix.
¿Cómo se está informando a los empleados sobre OraMetrix y cómo se está integrando a los nuevos compañeros de OraMetrix en la familia Dentsply Sirona?
OraMetrix tiene un total de 125 asociados que operan en dos ubicaciones clave (Berlín, Alemania, y Dallas, Texas). La sede de OraMetrix está en Dallas, incluyendo la fabricación y el centro técnico de laboratorio digital, mientras que en Berlín se realizan las operaciones clave de I+D para el desarrollo de software y hardware. A principios de mayo, dos días después de la adquisición, la Empresa realizó una reunión conjunta de capacitación de día y medio sobre la cartera de ventas y marketing de OraMetrix para combinar los dos equipos comerciales.
También hemos hecho varias reuniones generales en ambas sedes para presentar a los asociados la organización central de Dentsply Sirona y de la SBU Orthodontics.
En lo que resta de 2018 y en 2019, seguiremos integrando áreas clave del negocio de OraMetrix en la SBU de Orthodontics. A su vez, debemos seguir enfocados en la prometedora oportunidad de crecimiento que tenemos por delante, a medida que ampliamos nuestro equipo de ventas directas globales con el lanzamiento del nuevo alineador SureSmile de Dentsply Sirona.