El panorama de la industria dental está creciendo conforme las necesidades de los clientes cambian y la tecnología digital se integra cada vez más en la consulta. Para enfrentar los retos del nuevo mercado y ser una empresa realmente transformadora, fueron necesarios algunos cambios. Este póster informativo ayuda a explicar los nuevos Dental Product Groups, así como los cambios en la geografía de las Regional Commercial Organizations (RCOs).
Dental Product Groups
Chief Segment Officer
Bill Newell
Los Dental Product Groups son responsables de toda la dirección y estrategia de los productos, incluyendo la mercadotecnia, el desarrollo de productos y los asuntos clínicos. Al alinear SBUs similares, la nueva estructura ayuda a lograr una estrategia de producto más unificada y enfocar los esfuerzos en menos innovaciones, pero con mayor impacto. Esto acelera el crecimiento y disminuye los costos.
Regional Commercial Organizations (RCOs)
Chief Commercial Officer
Walter Petersohn
El total de Regional Commercial Organizations está creciendo de tres a siete. Una estructura más enfocada a las regiones servirá mejor al cliente. Los países con gran cercanía cultural y similitudes comerciales estarán organizados en una RCO en común. Las RCOs son responsables de convertir las estrategias de marketing de los Dental Product Groups en planes de acción y de cumplirlas. Se encargarán también del desempeño de la fuerza de ventas y del manejo de líderes de opinión clave y de la educación clínica.
Lideres de Crecimiento Regional
Los Líderes de Crecimiento Regional dentro de los Dental Product Groups son responsables de impulsar la adopción de productos en mercados específicos de todo el mundo y de colaborar con las RCOs para centrar los esfuerzos a nivel local en el cliente.
Gerentes de Crecimiento Regional
Los Gerentes de Crecimiento Regional dentro del RCO reportarán a los Líderes de Crecimiento Regional en los Dental Product Groups asegurando que los productos satisfagan las necesidades específicas del cliente en cada mercado regional.