Centrarse en la innovación y la educación
El negocio de implantes de Dentsply Sirona está muy activo. Los últimos logros incluyen el lanzamiento de la última actualización de Astra Tech Sistema de Implantes, así como un foro de Líderes de Opinión Clave y entrenamientos para clientes y colegas.
El negocio de los implantes tiene una combinación ganadora de desarrollo de soluciones y educación para lograr la misión de la compañía de capacitar a los profesionales dentales. Al mismo tiempo, también están capacitando a los colegas con las herramientas y la información necesaria para llevar estas soluciones al mercado.
Un prometedor comienzo para la última innovación de Astra Tech
En respuesta al rápido crecimiento de la demanda, así como para atender las necesidades específicas de manipulación de los clientes, Dentsply Sirona lanzó el verano pasado el Astra Tech Implant EV en los Estados Unidos. El lanzamiento fue la culminación de una estrecha cooperación entre la Country Commercial Organization (CCO) en los EE.UU. y el equipo de Research & Development (R&D) en Suecia. Para desarrollar el implante, un grupo de trabajo encabezado por Kevin Downs, Brand Manager USA, y Johan Falk, Senior Project Manager Research & Development.
El resultado del proyecto es un implante actualizado con roscas más profundas en la parte apical (dirección hacia la punta de la raíz) - un pequeño cambio con efectos muy positivos. "El implante es más fácil de insertar, manejo más fácil, y vemos una mejora significativa en cuanto a la estabilidad primaria. Es el mismo implante, sólo hemos mejorado su rendimiento - como un retoque facial en un coche de primera clase", dijo Johan Falk. Kevin Downs es todo sonrisas sobre la recepción del mercado estadounidense: "Nuestros clientes actuales han adoptado rápidamente y también hemos atraído a nuevos clientes". Este éxito continuará a medida que el Astra Tech Implant EV se extienda a más mercados. La innovación de productos va de la mano de la educación clínica y el negocio de los implantes tiene varias actualizaciones para compartir también en esta área.
International Faculty Forum 2019
Dentsply Sirona Implants organizó el International Faculty Forum 2019 anual durante dos días en diciembre con una instalación totalmente nueva en Mainz, Alemania. Alrededor de 100 líderes de opinión clave de 28 países asistieron a este programa dinámico y orientado al futuro, centrado en temas como la interactividad, la transparencia y la honestidad. El público se sentó alrededor del escenario central para lograr el diálogo y un mayor intercambio. Los participantes dieron una entusiasta respuesta al nuevo formato de la reunión.
Colegas se unen a una reunión de "Train-the-Trainer" en Suecia
Además de una formación y educación de alta calidad para el mercado dental, es importante que se comparta internamente el mismo nivel de capacitación. Un gran ejemplo de esto tuvo lugar en el centro de educación en Molndal, Suecia, el pasado noviembre. El equipo de Dentsply Sirona Implants reunió a 65 colegas de 30 países para una formación detallada sobre los flujos de trabajo, productos y soluciones, combinada con capacitación y entrenamiento en ventas. Por tradición, esta capacitación proporcionó una gran cantidad de información sobre productos y conceptos. A partir de este año, el programa de train-the-trainer también incluirá información relacionada con la venta de implantes como parte de la recién iniciada Implants Sales Academy. Para educar a los representantes de ventas y otros colegas sobre los flujos de trabajo, procedimientos, soluciones, productos y equipos lo más rápidamente posible, y para poder distribuir la inducción a la capacitación digital a los CCOs, el Dental Product Groups Implants está construyendo actualmente una Plataforma de Capacitación en Implantes junto con MIS Implants (una filial de Dentsply Sirona).