Em 1.º de maio de 2018, a OraMetrix, fornecedora líder do setor de soluções em tecnologia 3D que melhoram a qualidade dos cuidados ortodônticos, tornou-se parte da Dentsply Sirona.
Em entrevista, Brad Clatt, Vice-Presidente do grupo de Ortodontia, discute a aquisição e o que significa para a Dentsply Sirona ser fornecedora de soluções ortodônticas completas. Brad também compartilha como os funcionários estão sendo trazidos a bordo, assim como sua visão sobre o mercado ortodôntico.
This illustration shows the interaction of the different SBUs with OraMetrix during the process of the Total Orthodontics Solution. It displays how the CAD/CAM and Imaging SBUs represent the front-end data capture, how OraMetrix fills the key Treatment Planning and Custom Fabrication gap, and how the Orthodontics SBU completes the broader back-end fabrication and treatment segments.
Brad, por que a aquisição da OraMetrix é importante para a Dentsply Sirona?
O setor ortodôntico está evoluindo rapidamente, tornando seu fluxo de trabalho mais prático e capacitado digitalmente, passando por um rápido crescimento no mercado que envolve em torno de US$ 1,8 bilhão de alinhadores invisíveis. A OraMetrix traz não apenas a mais avançada solução de software de planejamento digital do setor, como também permite que a Dentsply Sirona entre na área dos alinhadores invisíveis de arco completo com o lançamento do novo alinhador SureSmile.
Quais recursos a tecnologia proprietária da OraMetrix – o sistema SureSmile – oferece aos ortodontistas?
O sistema SureSmile é uma combinação de software avançado com algoritmos robustos, arqueamento robótico, projeto e produção de alinhadores, bem como outros dispositivos personalizados. A plataforma de software se integra a múltiplas mídias de diagnóstico, incluindo dados CBCT, Cefalométricos, Panorâmicos, Óticos e Faciais para criar os mais avançados planos de tratamento de diagnóstico digital para cada paciente. A plataforma oferece ao clínico um conjunto de opções de tratamento para integrar vários dispositivos em um único plano. Isso significa melhor previsibilidade e eficiência dos cuidados ortodônticos, personalizados para as necessidades de cada paciente.
Acreditamos que esta aquisição é um passo fundamental na estratégia da Dentsply Sirona para se tornar a fornecedora de soluções ortodônticas completas para o setor.
Quais são as características exclusivas do sistema SureSmile em comparação com produtos similares?
Em qualquer tratamento digital o resultado e produto final somente estarão completos, se houver uma boa fase de diagnóstico e planejamento do tratamento como um todo. A equipe técnica e de software do SureSmile usa uma análise completa da "raiz à coroa" para garantir um resultado biologicamente viável e eficiente. Nos últimos 15 anos, os planos de tratamento digital SureSmile e arcos curvos personalizados foram usados para tratar pacientes de forma até 50% mais rápida que a ortodontia tradicional. O software também possui um recurso exclusivo que permite ao clínico sobrepor digitalmente e reposicionar os dentes no desenho do sorriso real da foto facial do paciente para garantir uma estética ideal. Além disso, a capacidade do software de planejar o tratamento com vários dispositivos para um único paciente oferece uma solução de terapia “híbrida” (combinando brackets e alinhadores invisíveis) para os pacientes. Isso aumenta o controle nas mãos do clínico para movimentos mais difíceis, proporcionando ao paciente um tratamento altamente estético. Maior precisão para o dentista, eficiência e controle levam a menor tempo de tratamento para o paciente, maior conveniência, melhor estética e menos visitas ao consultório.
Qual é o volume de casos de ortodontia tratados mundialmente? Como o mercado em geral se parece e quais mercados específicos são os maiores e de maior crescimento?
Existem aproximadamente 12 milhões de casos ortodônticos tratados em todo o mundo, a cada ano. Especialistas tratam a maioria deles com o segmento de crescimento mais rápido, o tratamento de adultos com alinhadores invisíveis. Os maiores mercados são a América do Norte e a Europa, seguidos pelos mercados em crescimento em toda a APAC, como o Japão e a China.
Qual é a sua opinião sobre como a Dentsply Sirona está posicionada no mercado ortodôntico atualmente?
A aquisição da OraMetrix traz um sistema avançado de diagnóstico digital e planejamento de tratamento para a família Dentsply Sirona que propicia aos clínicos a flexibilidade, a velocidade e o controle que precisam para tratar seus pacientes com múltiplas modalidades em uma única plataforma. Com as nossas soluções tecnológicas líderes de mercado em CAD/CAM e Imagens e a inovação do portfólio da Ortodontia, esta nova plataforma nos posiciona muito bem para o futuro como fornecedor de soluções ortodônticas completas.
Como a SBU de Ortodontia com as SBUS de Imagem e CAD/CAM SBUs? Onde você encontra estas conexões?
A SBU de ortodontia se envolve ativamente em programas de sinergia de vendas e em projetos de tecnologia com as SBUs de CAD/CAM e Imagem. Com o lançamento do alinhador SureSmile em maio de 2018, a SBU de Orthodontia e CAD/CAM fizeram uma parceria para agrupar a oferta do OmniCam e do alinhador invisível. Ao mesmo tempo, investimos tempo e recursos para permitir uma interoperabilidade mais simples entre o OmniCam e nossos equipamentos de imagem 3D com o software de planejamento da OraMetrix.
Como os funcionários são informados sobre as soluções da OraMetrix e como os novos colegas da OraMetrix são integrados à família Dentsply Sirona?
A OraMetrix tem um total de 125 associados operando em dois locais principais (Berlim, Alemanha, e Dallas, Texas). Em Dallas funciona a sede da OraMetrix, onde fica a produção e o centro técnico de laboratório digital, enquanto Berlim opera como o principal centro de P&D para software e hardware. No início de maio, dois dias após a aquisição, a empresa realizou um treinamento conjunto de um dia e meio sobre o portfólio da OraMetrix para as equipes de Sales e Marketing.
Além disso, realizamos vários debates nos dois locais para apresentar os associados à organização geral da Dentsply Sirona, bem como à Orthodontics SBU.
Durante o período de 2018 e 2019, continuaremos a integrar as principais áreas do negócio da OraMetrix à SBU de Ortodontia. Ao mesmo tempo, permaneceremos focados na significativa oportunidade de crescimento pela frente, à medida que expandimos nossa equipe global de vendas diretas com o lançamento do alinhador SureSmile da Dentsply Sirona.
O Dr. John Wise da Wise Orthodontics no Texas, EUA, e Andrea Wiseman, Vendas, Dentsply Sirona Orthodontics, estão compartilhando sua animação com a aquisição da OraMetrix e o lançamento do alinhador SureSmile em um evento para clientes.
A equipe da OraMetrix está feliz por fazer parte da equipe da Dentsply Sirona.
A equipe da OraMetrix é composta por cerca de 140 funcionários, a maioria deles trabalhando em Dallas, EUA, e em Berlim, na Alemanha.
O sistema de alinhamento SureSmile garante o controle do clínico e permite uma personalização ideal para o paciente.